Una estrategia empresarial que ha ganado popularidad en los últimos años y que ha demostrado ser efectiva para las empresas de la industria creativa es el modelo de negocio B2B (BÍ TU BÍ como se pronuncia en inglés), o Business-to-Business (de empresa a empresa, en español). El B2B se refiere a las transacciones comerciales que se realizan entre dos empresas en lugar de entre una empresa y un consumidor final. Aunque puede parecer más complejo en comparación con el modelo B2C (Business-to-Consumer), el B2B ofrece una serie de alcances únicos para las empresas creativas, como los describimos a continuación:
1. Más alcance para sus ofertas
En primer lugar, el enfoque B2B permite a las empresas de la industria creativa expandir su base nacional e internacional de clientes potenciales. Al dirigirse a otras empresas como clientes, se abren nuevas oportunidades para establecer asociaciones estratégicas y desarrollar relaciones comerciales duraderas. Estas asociaciones pueden proporcionar un flujo constante de proyectos y contratos, lo que garantiza una mayor estabilidad financiera y un crecimiento sostenible a largo plazo.
2. Facilita el “Networking” y la creación de redes de negocios
3. Puede dar acceso a nuevos mercados
Otro aspecto clave del B2B para las empresas de la industria creativa es el potencial de crecimiento y expansión geográfica. Al centrarse en el mercado empresarial, estas organizaciones no están limitadas por las barreras geográficas y pueden buscar clientes en diferentes regiones y países. Esto les brinda la oportunidad de ampliar su alcance y diversificar su cartera de clientes. Además, la expansión geográfica puede ser especialmente beneficiosa en el ámbito creativo, ya que diferentes culturas y mercados pueden brindar nuevas perspectivas y enfoques innovadores a los proyectos.
Para lograr acceder a nuevos mercados, la tecnología dejó de ser una limitante para convertirse en aliada cercana de los empresarios. La pandemia impulsó la virtualidad y aspectos tales como las reuniones presenciales así como los viajes internacionales y los costos y gastos que ello ocasionaban hoy se han visto reemplazados en buena medida por plataformas de video-llamada, trabajo sobre documentos en la nube, plataformas en línea de co-creación, redes sociales y aplicaciones para el trabajo en equipo tales como Slack, Trello,Teams. Incluso las plataformas como PIC | Plataforma B2B de la industria creativa colombiana son la respuesta ante esta nueva demanda online de contacto colaborativo para lograr presencia en mercados remotos.
4. Ingresos más estables
Otro beneficio clave del modelo B2B para las empresas creativas es la estabilidad y previsibilidad que ofrece en términos de flujos de ingresos. Al establecer relaciones comerciales a largo plazo con otras empresas, se pueden lograr contratos y acuerdos a largo plazo, lo que brinda estabilidad financiera y reduce la dependencia de proyectos esporádicos o de corta duración. Esta estabilidad financiera permite a las empresas creativas invertir en su crecimiento, desarrollar nuevas capacidades y mantenerse a la vanguardia de la innovación en un mercado en constante cambio.
En resumen, el modelo B2B ofrece numerosas oportunidades y ventajas para las empresas de la industria creativa. Desde expandir la base de clientes potenciales y acceder a una amplia red de contactos hasta promover el crecimiento y la expansión geográfica, el B2B se ha convertido en una estrategia empresarial valiosa para aquellos que buscan destacarse en un mercado altamente competitivo.
Al aprovechar las ventajas del modelo B2B, las empresas creativas pueden fortalecer su posición en el mercado, impulsar su crecimiento y establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas. Estos son algunos de los propósitos que ecosistemas como PIC Colombia persiguen como misión y como razón de ser, y por ello ofrecemos una plataforma de contenidos útiles y herramientas estratégicas disponibles on-line, en tiempo real, pensadas y diseñadas para generar crecimiento sostenido y contactos que amplíen las posibilidades de las empresas del sector.
De la misma manera, PIC | Plataforma B2B de la Industria Creativa Colombiana organiza ruedas de negocios para que se hagan relaciones entre empresas que ofertan y demandan de la producción creativa como insumo fundamental para sus operaciones. En general, esta plataforma B2B de la Industria Creativa Colombiana se constituye en un aliado estratégico e indispensable de los empresarios en su afán por consolidarse en sus mercados nacionales e internacionales y fortalecer su presencia en el panorama competitivo.
