Uno de los primeros pasos cuando inicias un negocio en la industria creativa es contar con un sólido plan de negocios. De lo contrario, estarás dando tumbos sin un norte y sin guía. Lee Boman, escritor norteamericano especialista en liderazgo y negocios dijo: “una visión sin estrategia es una ilusión”. Así, esta herramienta sirve para convertir tu visión en una realidad concreta.
Un plan de negocios debe estar enfocado, ser legible y, fundamentalmente, explicar por qué tu negocio será un éxito. Presenta desde tu oferta de valor, hasta cuáles serán tus ingresos, pasando por el equipo con el que trabajarás en tu negocio. Además, incluye una pequeña descripción de tu proceso de producción.
Un plan de negocios viable para la industria creativa
La industria creativa (producción audiovisual, medios digitales, software, diseño de páginas web, música, impresión, empaques, editorial, relaciones públicas y en general todo servicio de mercadeo, publicidad y comunicaciones, entre otros), tiene un mercado concreto y diverso. En este sentido, tu propuesta de valor debe enfocarse, entre otros, en videos, software, música o contenido digital. Es decir, son, básicamente, productos intangibles.
Por lo general estos insumos son proporcionados por cientos de creadores, desarrolladores y generadores de contenido. Así que quien lea tu plan de negocios, estará interesado en saber cómo garantizar tus insumos. La plataforma PIC, permite acceder a una amplia gama de estos insumos de alta calidad así tu oferta está garantizada.
La guía final para elaborar un plan de negocios ganador
Un plan de negocios es una guía de cómo estructurar, administrar y hacer crecer tu negocio. Así, es una forma de pensar y detallar todos los elementos clave de cómo funcionará tu empresa. A continuación, te presentamos su estructura:
1. Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo condensa toda la información del plan de negocios de forma directa y concisa. Además, no debe pasar de dos páginas y cumple con:
- Ser breve, conciso y atractivo.
- Estar escrito en lenguaje claro.
- Evitar usar jerga o términos técnicos.
- Enfocarse en quién lo leerá.
- Contener datos y cifras respaldados.
2. Descripción de la empresa
Quizás la mejor forma de transmitir tus valores a tus clientes, prospectos y potenciales inversionistas sea esta sección del plan: la descripción de tu empresa. Para ello:
- Primero, haz una descripción de la empresa. Nombre de la empresa, dirección, actividad, año de fundación, producto o servicios, etc.
- Luego, comparte la historia de la compañía. Cuenta brevemente cómo nació la idea de la creación de la empresa.
- A continuación, presenta a tu equipo. Cuenta con quienes asumes la conducción de la empresa. Tanto en la directiva de la empresa como tus socios.
- Comunica la misión, visión, valores y cultura empresarial. Estos son la identidad de la organización.
- También, incluye formas de contacto, presenta números de teléfonos, correo electrónico, sitio web (si lo tienes), redes sociales.
H3: 3. Propuesta de valor (productos y/o servicios)
McKinsey & Co. en 1988 definió la propuesta de valor como «una declaración clara y simple de los beneficios, tanto tangibles como intangibles, que la empresa proporcionará, junto con el precio aproximado que cobrará a cada segmento de clientes por esos beneficios” (Twin, A. 2023).
Para describir una propuesta de valor sigue estos pasos:
- Para empezar, identifica a tu cliente objetivo. ¿A quién quieres vender?
- Además, identifica los beneficios de tu producto o servicio. ¿Qué resuelve tu producto o servicio?
- También conecta los beneficios con las necesidades de tu cliente. ¿Cómo satisfacen tu producto o servicio las necesidades de tus clientes?
- Por último, diferénciate de la competencia. ¿Qué hace que tu propuesta de valor sea única?
4. Análisis de mercado
El análisis de mercado y la investigación de mercado permiten evaluar el mercado objetivo de tu empresa y el panorama competitivo de una industria específica. En este sentido, la evaluación del mercado te indica, cuáles son tus posibilidades de tener éxito, conocer la dimensión y el tamaño financiero de ese segmento de mercado.
Mira los seis pasos para hacer un análisis de mercado:
- Investiga tu industria.
- Investiga el panorama competitivo.
- Identifica las brechas del mercado.
- Define tu mercado objetivo.
- Identifica las barreras de entrada.
- Crea un pronóstico, estrategias y un plan de ventas.
5. Estrategia de marketing
Como parte de tu estrategia comercial, debes incluir una estrategia de marketing. Con ella indicas las tácticas a usarse para atraer clientes, difundir tu propuesta de valor y comunicarte con tu mercado. Asimismo, la estrategia de marketing debe estar alineada con los objetivos generales del negocio y debe ser específica, medible, alcanzable, relevante y oportuna.
6. Equipo gerencial
En esta sección presenta a las personas con quienes dirigirás la empresa. Presenta su cargo, responsabilidades y roles de cada uno de los miembros de la directiva. Así como, su experiencia y capacidades gerenciales.
7. Modelo de negocios
Según Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, autores del libro «Generación de modelos de negocio», un modelo de negocio es «una descripción de la lógica de cómo una empresa crea, entrega y captura valor». En otras palabras, es una representación visual y simplificada de la forma en cómo funciona una empresa.
Asimismo, describe cómo la empresa crea valor para sus clientes, cómo entrega ese valor y cómo lo captura en forma de ingresos. Además, desarrollar un modelo de negocios propio o mejorar uno existente, hace que una empresa cuente con una herramienta que supere a la competencia.3
8. Presupuesto de egresos e ingresos en tu plan de negocios
A continuación, presenta los gastos, costos e ingresos de la empresa para un periodo determinado. Así, entre los egresos están los costos directos e indirectos, los gastos de administración, venta y marketing y los ingresos provenientes de las ventas.
9. Estrategia de salida
Una estrategia de salida ofrece a un empresario o propietario de un negocio la oportunidad de liquidar su participación en una empresa y hacer un importante beneficio si el negocio es próspero.
Consejos clave a la hora de redactar un plan de negocios
Para finalizar, sigue estos tips que allanan el camino para elaborar un buen plan de negocios.
- Mantenlo claro y conciso.
- Realiza una investigación de mercado exhaustiva.
- Establece proyecciones financieras realistas.
- Define tus procesos operativos.
- Aborda consideraciones legales y regulatorias.
- Desarrolla un plan financiero factible.
- Crea un plan de escalabilidad y crecimiento.
Tratándose de un plan de negocios dirigido a la industria creativa, como empresario de este sector, necesitas contar con talentosos profesionales para ofrecer productos o servicios de calidad. Por eso, y para finalizar, no dudes en registrarte en la plataforma de PIC.
Referencias Bibliográficas
- Coursera (2023) Market Analysis: What It Is and How to Conduct One.
- Martins, J. (2022) Cómo redactar un resumen ejecutivo (incluye ejemplos).
- Mesquita, R. (2017) Plan de marketing para tu empresa: modelo básico.
- Moreno, J. (2023) “Quiénes somos”: 18 descripciones inspiradoras de empresas.
